如何开口讲保险-保险说话技巧
本篇文章给大家分享如何开口讲保险,以及保险说话技巧对应的知识点,希望对各位有所帮助。
文章信息一览:
我不知道怎样开口给客户讲保险
1、“陈先生吗?你好!我姓周,是保险公司业务代表。你是成功人士,我想向你介绍……”陈先生直率地说:“对不起,周先生。你过誉了,我正忙,对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。小周放下电话,接着又打了半个小时,每次和客人刚讲上三两句,客人就挂断了电话。
2、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题。
3、不是的,这位售货员回答说,他是来给他妻子买针的。
4、如果客户在第一通电话过程中,真的对保险感兴趣了,你提出这个问题,说明,你在第一通电话忘记了一个很重要的环节“预约下次通话时间”,这个环节需要一个下次打电话的理由,也正是因为你没有,所以这时你不知道说什么好。
5、可以说,做为营销员来讲,由于自身各方面现有条件的限制,不可能在诸多方面都知晓,而通过引见专家,满足客户兴趣和爱好,是拉近客户距离的关键所在。??第七,遵守营销的相关制度和流程。只有这样,才能够在客户当中形成一定的信任感,制度是维持客户信任的基础。
跟朋友聊保险怎么开口
1、她是你的好朋友,那你更需要将你能为她做的事情办好,你只要将你的保险***中,能够为她的孩子提供的保障一一列清楚,说明这份保险的重要性就可以了,做母亲的都关心小孩子的教育和医疗,从这方面做工作,我觉得会比较容易让你的朋友接受。
2、工作动力是支撑一个人努力工作的内在因素,也是根本的,起关键作用的因素,因为无论外因有多么强大,最终是要通过内因来起作用的,因此,要想使开口说保险不再难,首先应当找到自己的工作动力所在。
3、第一次会面,免不了先寒暄赞美一下,至于如何切入保险的话题,不同的人~要从不同的切入点去谈~销售保险不是单纯地销售,更重要的是传达理念~保险的理念。针对四种不同类型的客户,总结了一下:小孩:从教育金及未来的规划切入。教育金应该要提前准备的,并且是专款专用的。
4、从家常开始聊,不要提保险。更不要提要交多少钱,给他提有多么丰厚的保障利益。得到利益的同时只需付出很少的一部分资金。最重要的是要告诉客户,这些钱无论什么时候都还是你自己的。
5、你有足够的积蓄,可以很长时间不出单,没有底薪收入也能过下去么?你有足够的忍耐,看着亲朋好友因为你扰人的推销而疏远你么?保险公司及他们的托都懂得来鼓吹,让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢,多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说,卖不出去连西北风也没有。
6、那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在,要像流行歌曲说的那样:“千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们永远是朋友”。 推销保险,还取决于你的本事有大小。
第一次去跟客户讲保险一点都开不了口,要怎么开口讲
1、获得增员对象对于初次面谈的承诺 电话约访的拒绝处理 在电话约访的过程中,会碰到对方回绝你的情况,这时你要如何去应对,才能即不伤及对方的面子,又能把话题继续下去呢?其实,你只要按以下的方法去讲,就会很容易地达到面谈的目的。 第一步,要肯定对方的回绝。 第二步,一定要提到推荐人。
2、我是人寿保险的业务员,就是说服人家买我们的保险,请问怎么做呢?有什么途径?有什么策略?有什么方法? 我刚开始做这一行,真的不知道该怎样和人家说,人家才愿买我们的保险。我真的不知道该去哪找客户,找到了怎样和人家说。请大家帮帮我。
3、一个人在拒绝保险的同时,也在为自己关上一道大门,就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品,它更像是一个互助制度,保险不是买的,是要加入的。加入了保险的人,是在用千千万万加入保险的人的力量分担自己的损失,不加入保险的人,只能自己独自承担风险带来的所有损失。
4、拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
新人怎样开口向陌生生讲保险
1、同理心一定要有,另外交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
2、您好!作为一个保险行业的新人,要想顺利向陌生人推销保险,您应该掌握以下几个技巧:建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。
3、看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了,我相信您的另外一半能和您在一起,真是非常幸福了。
4、您好!向陌生人推销保险,您需做到三点,即建立有效的营销手段,安排好时间表、对保险条款吃透、不要直白。具体如下:要建立有效的营销手段,安排好时间表。
5、营销员:对。如果谁买鸡蛋也***取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险。别人会怎么看?许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西,说起保险,就得从分散风险说起。
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