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如何开口讲保险-保险说话技巧

保险 10个月前 (05-24) 45

本篇文章给大家分享如何开口讲保险，以及保险说话技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助。

文章信息一览：

1、“陈先生吗？你好！我姓周，是保险公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”陈先生直率地说：“对不起，周先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。小周放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。

2、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。

（图片来源网络，侵删）

3、不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。

4、如果客户在第一通电话过程中，真的对保险感兴趣了，你提出这个问题，说明，你在第一通电话忘记了一个很重要的环节“预约下次通话时间”，这个环节需要一个下次打电话的理由，也正是因为你没有，所以这时你不知道说什么好。

5、可以说，做为营销员来讲，由于自身各方面现有条件的限制，不可能在诸多方面都知晓，而通过引见专家，满足客户兴趣和爱好，是拉近客户距离的关键所在。？？第七，遵守营销的相关制度和流程。只有这样，才能够在客户当中形成一定的信任感，制度是维持客户信任的基础。

（图片来源网络，侵删）

1、她是你的好朋友，那你更需要将你能为她做的事情办好，你只要将你的保险***中，能够为她的孩子提供的保障一一列清楚，说明这份保险的重要性就可以了，做母亲的都关心小孩子的教育和医疗，从这方面做工作，我觉得会比较容易让你的朋友接受。

2、工作动力是支撑一个人努力工作的内在因素，也是根本的，起关键作用的因素，因为无论外因有多么强大，最终是要通过内因来起作用的，因此，要想使开口说保险不再难，首先应当找到自己的工作动力所在。

3、第一次会面，免不了先寒暄赞美一下，至于如何切入保险的话题，不同的人~要从不同的切入点去谈~销售保险不是单纯地销售，更重要的是传达理念~保险的理念。针对四种不同类型的客户，总结了一下：小孩：从教育金及未来的规划切入。教育金应该要提前准备的，并且是专款专用的。

4、从家常开始聊，不要提保险。更不要提要交多少钱，给他提有多么丰厚的保障利益。得到利益的同时只需付出很少的一部分资金。最重要的是要告诉客户，这些钱无论什么时候都还是你自己的。

5、你有足够的积蓄，可以很长时间不出单，没有底薪收入也能过下去么？你有足够的忍耐，看着亲朋好友因为你扰人的推销而疏远你么？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。

6、那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。推销保险，还取决于你的本事有大小。

1、获得增员对象对于初次面谈的承诺电话约访的拒绝处理在电话约访的过程中，会碰到对方回绝你的情况，这时你要如何去应对，才能即不伤及对方的面子，又能把话题继续下去呢？其实，你只要按以下的方法去讲，就会很容易地达到面谈的目的。第一步，要肯定对方的回绝。第二步，一定要提到推荐人。

2、我是人寿保险的业务员，就是说服人家买我们的保险，请问怎么做呢？有什么途径？有什么策略？有什么方法？我刚开始做这一行，真的不知道该怎样和人家说，人家才愿买我们的保险。我真的不知道该去哪找客户，找到了怎样和人家说。请大家帮帮我。

3、一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品，它更像是一个互助制度，保险不是买的，是要加入的。加入了保险的人，是在用千千万万加入保险的人的力量分担自己的损失，不加入保险的人，只能自己独自承担风险带来的所有损失。

4、拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

1、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

2、您好！作为一个保险行业的新人，要想顺利向陌生人推销保险，您应该掌握以下几个技巧：建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

3、看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。

4、您好！向陌生人推销保险，您需做到三点，即建立有效的营销手段，安排好时间表、对保险条款吃透、不要直白。具体如下：要建立有效的营销手段，安排好时间表。

5、营销员：对。如果谁买鸡蛋也***取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生：有病。鸡蛋才值几个钱？营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。

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