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怎么找平安保险客户-怎么找平安保险客户经理

平安保险 5个月前 (06-10) 16

本篇文章给大家分享怎么找平安保险客户，以及怎么找平安保险客户经理对应的知识点，希望对各位有所帮助。

文章信息一览：

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

我们的行话叫陌生拜访，简称是陌拜。虽然很艰辛但是也很锻炼人，能做好的人可称是人中龙凤了，同时也是其他非保险行业很喜欢的销售人才。公司都会有相关的技能培训，如如何寻找准客户，如何切入保险话题等等。我们平安保险公司还有一个特殊的部门，叫区域拓展部。是负责维护老客户的。

（图片来源网络，侵删）

和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。

初次做保险业务，没有客户也没有资源的情况下，压力肯定大的。但万事开头难，只要能坚持下去，一定会有成效。

利用转介函：你首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。

（图片来源网络，侵删）

公司都会有相关的技能培训，如如何寻找准客户，如何切入保险话题等等。我们平安保险公司还有一个特殊的部门，叫区域拓展部。是负责维护老客户的。主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。

还不如去小区摆个摊宣传一下效果比较好。如果你只是想怎么回答培训人员的问题，那随便吹吹就行了。新人入行最好先跟个师傅看着学比较好。

脸皮要厚。如果你觉得推销保险很丢脸，那么你不用跑业务了。嘴皮要厚，要学会说话，说重点，说与对方利益相关的重点，考虑对方的利益。脚皮好厚，要多跑多拜访你的客户，有投保倾向的要多拜访，多联系。和所有客户都保持联系，比如过节发张电邮贺卡。等等。让客户记住你。用心服务。多考虑对方利益。

压力肯定大的。但万事开头难，只要能坚持下去，一定会有成效。做保险就是做资源，一开始接触行业的话没有资源只能通过各种渠道开发客户，可以通过去银行驻点，也可以通过摆台的方式去尽可的接触更多的客户，获取客户的联系方式，然后在这些客户里面寻找潜在客户，最终达成推销保险的目的。

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。

对于保险行业来说，顾客是最重要的，那么保险行业都是如何获得顾客的呢？一般来说，保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。老顾客有很多购买过保险的老顾客都接到过保险公司打来的电话，推销自己公司的新产品，有时候甚至让人感觉烦不胜烦。

那么做保险新人找不到客户该怎么办呢？或许一些有从业经验的人可以告诉你答案。

关于怎么找平安保险客户，以及怎么找平安保险客户经理的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。