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怎样做好平安保险的工作-如何做平安保险的业务员

平安保险 9个月前 (06-19) 30

接下来为大家讲解怎样做好平安保险的工作，以及如何做平安保险的业务员涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

文章信息一览：

如何做好一名保险业务员：在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。

勇于实践，不断提高与客户交流的技巧，准确把握客户需求，及时跟进，果断促成。如果有必要，可以请你的主管、主任、或业绩优秀、愿意真心给你以实际帮助的老业务员，帮你促成签单。

（图片来源网络，侵删）

一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。

做一名优秀的保险业务员其实并不难，难的是不能坚持去做。每天坚持出勤。每天记录工作日志。每天整理客户档案。坚持每天拜访客户，参加公司的各种培训。

第三种你是当地人，但是人脉关系不够，这样的话就要两条腿走路总之你首先要做的就是业务要熟练，熟识所有的产品，并且能够根据不同的客户提出不同的解决方案，这点是生存之本。然后你就不停的拜访吧，现在拜访比较困难，可以考虑电话销售，虽然命中率不高，但是起码节约了时间。

（图片来源网络，侵删）

如果是新人的话，建议多看看吴学文的演讲，上面都有解决方法。网上可以自己去搜的。保险公司的培训，相当于***，要有自己的立场客观地学习。祝你保险事业一路顺风。。

1、第三种你是当地人，但是人脉关系不够，这样的话就要两条腿走路总之你首先要做的就是业务要熟练，熟识所有的产品，并且能够根据不同的客户提出不同的解决方案，这点是生存之本。然后你就不停的拜访吧，现在拜访比较困难，可以考虑电话销售，虽然命中率不高，但是起码节约了时间。

2、平安保险公司业务员的工作内容其实平安保险公司业务员的工作内容跟一些公司的业务员内容是相差不太多的，具体的工作内容还是需要根据保险公司的规定来进行安排。

3、保险业务员需要注意如下：第一要作好1到3个月不开单的心理准备。第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险，这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。

4、关怀一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。

5、要有车，不然你很难接触到一些高端客户！4。要具备好的口才和较强的心理抗压能力！也就是口能说，脸皮厚！5。新人一定要听话照做，这是保险界最经典的话！6。

6、而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。

1、保险代理人就是业务员，为客户提供保障，当然随着业务能力的提升，职级也会慢慢提升，从业务员到业务主任，高级主任，经理，高级经理等，当然收入也会随之提升，但平安保险二大欠缺的是第一，对于新人没有全年双赔佣金的奖励，第二，对于第二年的续期佣金不能计入绩效津贴。所以这将影响很大收入利益。

2、你是否有着大量的缘故客户：比如你是不是本地人之类的等等。如果你连续3个月没有任何收入，你的生活是否会陷入困境。

3、保险业务员需具备的条件有：从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

4、这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。

5、平安人寿保险公司规模庞大、拥有超过3000+的营业网点和超过138万的保险代理人，同时还有42家分公司。在财富2019中国五百强企业排名中，中国平安保险公司排在了第四名。我们直接看图。另外一家头部保险公司则是位于第十一位，考虑到其他因素，其实没什么差距。

6、不好做，不要做，你老师明显是想发展下线，赚提成呢。

1、负责已参保客户的后期服务，包括理赔、信息变更、生存金领取等。在维护现有客户的基础上，推荐新产品或提高保额。及时通知保险到期客户并提供续保规划。完成公司分配的老客户回访任务，解释保单并解决问题。为老客户提供生日祝贺和续期保费缴费提醒服务。

2、平安保险售后服务人员的主要职责：负责区域内老客户的续保、解答新老客户的问题、回访。次要职责：进行区域拓展、新单签约等。平安保险售后服务人员的工作还是以销售保险产品为主。平安保险销售人员的主要职责是以销售保险和增员为主，但是平安销售人员并不负责续保工作，续保工作由平安保险售后服务人员负责。

3、营销员：应当把握一切机会与保户保持密切的联系，或送小礼品、或打电话问候、定期拜访等。保险公司：应该提供防灾防损服务。保险公司可以***取各种措施，尽量减少保险事故的发生以减少损失。具体来讲，包括灾前的安全防范、灾中的抢险救灾、灾后的清理评估等。

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