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保险话术异议处理话术-30种保险话术异议处理

保险 11个月前 (05-01) 50

今天给大家分享保险话术异议处理话术，其中也会对30种保险话术异议处理的内容是什么进行解释。

文章信息一览：

方法如下：在与客户的交流中，客户提到交费时间太长，这个是需要拒绝处理的一种话术，在这个时候，是需要给客户减压的，因为现在很多险种，都是有保费豁免的，这个非常便宜，可以给客户附加。

在处理这类异议时，首先要做的是倾听客户的疑虑，准确理解客户的关注点。比如，客户可能会提到其他保险公司的产品看起来更便宜，或者保障范围更广。

（图片来源网络，侵删）

保险电话销售技巧和话术秘密之四：做好电话登记工作，即时跟进。

综合就是异议处理+促成一般一个客户进行三次意义处理和促成之后还没有要保的意向之后就进行预约。比如：”先生，要不您在考虑一下。

异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。

（图片来源网络，侵删）

然后呢，要通过跟客户互动才知道客户的需求，是不是需要，如果只是观念的问题，是可以说服的，如果只是一般的关系不清楚，也是可以说服的，如果不想听下去，那换时间联系。

1、了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

2、建立客户关系：建立良好的客户关系对于保险销售至关重要。你需要通过各种方式寻找潜在客户，如通过社交媒体、网络广告或亲自拜访等。在与客户的交流中，你需要展现出你的专业知识和诚信，以赢得他们的信任。

3、客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段.转介绍是世界上最容易的销售方式.你必须让你的客户变成编外的销售人员。

4、先和客户交好朋友，再进行推销保险。很多人会反感，一上来就说那个保险有多好多好，根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。

1、保险经典话术集锦留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。***取行动虽得付出代价，但若不***取行动，付出的代价更大。没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

2、保险电话销售话术有以下4个要点：必须清楚电话是打给谁的。必须要语气平稳，吐字清晰，语言简洁。必须明确电话的目的。必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

3、人无远虑，必有近忧，有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福，有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

4、电话约访话术范例谢先生：喂！请问王小姐在吗？王小姐：我就是，你是哪位呀？谢先生：你好，我姓谢，我是平安保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。

5、我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。

关于保险话术异议处理话术，以及30种保险话术异议处理的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。